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专业互联网险企深挖场景产品 与传统保险公司错位竞争

简介:近日,北京大学互联网金融研究中心公布的“北京大学互联网金融发展指数二期”表明,2015年互联网缴纳和互联网货币基金发展快速增长上升,但互联网保险逆势大幅提高,当年四季度月均增长率显著低于其他板块。这辆快车加快的另一个展现出在于资本市场的热情高涨。曲速资本公布的《2016互联网保险行业研究报告》表明,2015年各类互联网保险业务主体融资总额多达70亿元,而2016年这一数字预计将超过50亿美元,还包括阿里、腾讯、百度、京东、携程、去哪儿、乐视等互联网公司早已先后转入该领域。

专业互联网险企深挖场景产品 与传统保险公司错位竞争

在热闹非凡的互联网保险市场,专业互联网保险公司则比较耐心,自2013年首家专业互联网保险公司正式成立后,从去年底至今年初有三家公司陆续正式成立,面临如何与传统公司的互联网保险竞争、如何从专业互联网保险领域突围,这四家公司具有和而不同的答案。与传统险要企错位竞争“众多资本转入互联网保险行业,并非是在分蛋糕,而是基于现在的形势,要把这块蛋糕做到大。”众安在线股东之一蚂蚁金服总裁井贤栋说道。获得专业互联网保险公司牌照的四家公司皆为财险公司,还包括众安在线、泰康在线、易安财险和放心财险。从经营的产品来看,主要集中于在与互联网交易必要涉及的企业/家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用确保保险、短期身体健康/车祸损害保险。目前,只有众安在线获得了经营车险的资格,另外,放心财险获得了经营工程保险(仅限于家庭翻新工程保险)的资格。“专业互联网保险公司的经营范围依然较为受限。”国泰君安分析师刘欣琦回应,专业互联网保险公司缺少线下服务能力,其优势集中于在需要独立国家、原始地通过互联网构建销售、保险公司、赔偿、退守等全流程服务的保险业务上,因此,互联网场景类产品,如众安在线的银行卡盗刷资金损失保险、泰康在线的互联网消费信用保险;纯线上的标准化产品,如意外险,这两类产品沦为专业互联网公司的完全一致自由选择。可以说道,专业互联网保险公司的优势集中体现在与生俱来的互联网基因、大大捕猎场景并开发设计出有优质产品的能力以及大大关上基于互联网场景的保险产品的天花板。在这方面,传统保险公司由于方方面面的原因变得力不从心,专业互联网公司则可由此与传统保险公司、尤其是大型保险公司展开错位竞争。深度挖出互联网场景目前显然,互联网场景类产品是最能体现专业互联网保险公司优势的产品类别。刘欣琦回应:“基于互联网场景的产品嵌入在特定的互联网场景下,因此不必须专门的客户导流,关键的问题是捕猎场景、找到保险市场需求并设计出有适合的产品。”也正因如此,专业互联网公司在场景挖出上仍然不遗余力。从泰康在线了解到,该公司正在与多个合作伙伴在多平台上积极开展深度的场景合作,以前进其“让保险更加便利、更加实惠”的普惠金融保险理念。泰康在线涉及人士讲解:“深度的场景合作为泰康在线带给了更大的互联网流量、场景化以及更加多元化的用户层次,也增进了泰康在线根据这些特性来设计产品。”以泰康在线今年刚刚发售的货运险为事例,再行通过“小微方式”设计产品,构成了特有的“单车投保”模式,中出传统货运险要“预付+趸交”的行业痛点。然后,通过与物流平台积极开展更加深度的合作,基于物流平台的运单数据,为用户获取信贷借贷服务。而有为“场景之道”的众安保险,目前已与100余家公司积极开展了基于有所不同行业场景的业务合作,其中既有阿里、百度、腾讯等大型互联网企业,也有讨财宝、小输掉财经等互联网金融平台,还有大疆科技、华大基因、蘑菇街等著名创业公司。

专业互联网险企深挖场景产品 与传统保险公司错位竞争

构成了车险、健康险、航旅及商险、投资型保险、3C与物流保险、信用确保保险、电商场景保险等多条产品线;研发了步步健、糖小贝、卖呗、摇一摇航空延后险要、维小宝、近于有家综合确保服务等将近300款产品。自由选择合适自己的战略作为专业互联网保险行业的拓荒者,众安保险最初从电商场景紧贴业务,从退款运费险、保证金保险等创新型产品跟上,如今已完成投资型产品、信保产品、健康险、车险、开放平台、航旅及商险等多个事业线的搭起。而其余三家公司由于“基因”有所不同,在战略自由选择上展现了和而不同的一面。基于母公司泰康人寿的背景,泰康在线自由选择了产寿险融合的发展模式,后用“大身体健康”把个性化评测、大数据风触、社交生态圈三根绳揉成了一根钢鞭—“泰身体健康”体系,核心是引导身体健康生活、提倡未病先防、减少疾病风险。泰康在线负责人回应,未来,大身体健康数据、健康险产品、身体健康服务之间不会构成一个以身体健康为核心的保险生态圈,服务于互联网医疗身体健康生态上的所有企业和个人,无论是医生、身体健康技术专家等都能参予到“泰身体健康”体系中。放心保险总裁钟诚回应,放心保险不会侧重服务质量,解决问题传统保险理赔无以的顽疾。接下来,放心保险不会与互联网保险销售平台合作,并环绕电商平台做到产品研发,为他们的场景和互联网商业模式获取更好的保险玩法。作为最晚上线的易安保险则透漏,该公司不会回头差异化发展路径,避免其他三家保险公司的优势,力求获取“少而精”的服务。比如在人群上,设计专门针对女性身体健康的产品;在车险领域,设计停运险要,如果车辆因为限行等原因无法行经,可以将适当保险费撤回。声明:凡本网车站标明“来源:沃保网”的文章,版权均属沃保网所有,如须要刊登,请求再行读者《内容刊登许可解释》,按照涉及规定取得许可。予以许可,禁令刊登、摘编,如有违背,追究责任法律责任;资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考,明确请以保险公司官方月条款不尽相同;如有牵涉到信息准确性偏差,请求联系沃保官方客服。